孙尹几个,在山扬县前后花了有小半月,才算是找到了合适的买家。是临近县城的罗家庄,这儿的人都是本家,村子不算大,但好处是缫丝、纺织技术好,不仅是代为加工,还自己收了蚕茧自己缫丝纺织卖成品。

做主的是罗氏一族族长,半百岁数,也无倨傲,对于孙尹他们的蚕茧很是满意,听说了数量后,也不曾因为太少而有异色,照旧的笑着说收。至于价格上,给的也公道,称重后毛利润有五十四两,可观的一笔钱财。

清点货物后,罗族长刚要提出去搬了现银来,孙尹就开口了:“罗族长,支付十四两就成,剩余的我们想换了绸缎,不知道可不可以?”

罗家纺织在这一带很有名,孙尹他们本就想回去的时候并不空着手,来回赚才是大头,所以自然而然的就提出了不要付全部现钱,将其中的四十两用来买纺织好的绸缎。

“没什么不可以的,不如我先领着你们看看货物,正好等人送银子过来。”罗族长摸着胡子笑呵呵的道,这样的好事他自然是不会拒绝,毕竟不光是孙尹他们赚两次利润,在罗族长这边也是赚头,他以绸缎支付,能少付不少。

罗家庄是举族而居,祖辈留下的手艺,让他们凝聚在一起更好的利润,加上每代族长公道,形成了独特的模式。

统一的购买蚕茧或替代加工,由族长分配给各家,而纺织的绸缎,也是收聚在一处,贩卖后所得再进行分润。

第一次见到这一切的五人都很惊奇,啧啧赞叹。而领着他们的罗族长,不无自豪的道:“多亏了先祖明智,想到了这法子,才没被大户们欺压了。每年都会多赚不少银钱,老朽不吹牛的说,我们罗家庄可是极为富裕的。”

孙尹从刚刚开始,眸子里就不断地闪现光亮,他心里很激动,今天的一番见识,给他触动很大,也为日后他在这行当摸爬滚打很多的启发。

“真是佩服令先祖的智慧,留下这法子,比留下金山银海还要有益。”吴爹笑着接话,带着恭维,但更多的却是感叹。

“哈哈,老朽也这么认为,金山银海总有用尽的时候,可先祖的法子,只要后辈不去违背,将会受用无穷。”这话说到罗族长心坎里去,大笑几声,领着往前,开了一处箱子,拿出一匹绸缎:“不说闲话了,你们看看,我们庄子出的绸缎可还满意?”

绸缎细腻丝滑,比较的密实,抽出三尺来比划着看了又看,货色极为不错,虽不是上等,但是也算中等偏上,往各家染坊去上色或是直接卖,都是能容易脱手的好东西。

吴爹并没开口,而是看着儿子、女婿他们,让他们三个决定。这次和亲家过来,也只是陪同,一应事物都没怎么插手,由着他们三个操持,不过在一些地方提点两句罢了。

单看这匹,吴之他们还不能确定是不是货物都这般好,所以开口抱歉的道:“罗族长,不知道我们能不能再看看,之后决定?”

“自然,这里的箱子你们尽可以打开看看,不拘什么的。”知道是不放心整体货物的质量,这也是常情,没什么好拒绝的,而且罗族长对货物很是信心,不愁人家看了嫌弃。

笑了笑,三人各自分开,开了几个箱子,又拿了几匹绸缎,仔细的摸了又看,心里有了数,重新的聚了过来,吴之眼神示意,暗示货色不错,孙尹不可察的点头,他看得货色比之前还好些。两人全看向彩蝶的丈夫,见他手上一个小动作,瞧着是也不错。

既然货色有了保证,吴之他们也没再费时间,直接要了:“您这儿的货很不错,不知道价格如何?您给我们算算,那四十两能够购买多少,合适的话我们就开始搬运了。”价格贵些,就得考虑了,做这一行,得算仔细了才能划算。毕竟跑货辛苦,又有风险,赚的就是最大的利润才行。

“这货你们也瞧了,最是不错,只要色染的好,在大的绸缎庄子也抢着收。”罗族长刚刚见吴爹让三个小伙查看,还想着是锻炼锻炼晚辈,现在见谈价的主也是小伙来,不免有些诧异。不过他在这世道摸爬滚打几十年,就算再好奇,也能压着,直接就把三个小伙平等对待:“不是老朽吹牛,如果不是实在是忙不过来,县城有两家绸缎庄子还想让我们帮着纺织呢!”吹嘘了一番,就是为了价格高点。

伸出指头,比了个三和七,罗族长笑的很和蔼,好似很厚道的道:“因着你们蚕茧质量不错,给的价格合适,我交你们这个朋友!三百七十文一尺怎么样?”

价格给的确实“合适”,罗族长现在想想也有些心口不舒服,那最小的孩子一开始还没正眼瞧,只当是跟着过来玩的。没想到讲价的时候才知道厉害,先是拐弯抹角的聊天,慢慢又是试探,夸赞的话从不离口,自己一时飘飘然,漏了嘴。立刻就被逮着了,最后价格的谈妥,自己也没占多大的好处。

吴之扫了妹夫一眼,见他摇头,知道价格偏高,面色立马不愉,叹息的道:“罗族长,这价格太高了吧,货虽不错,但我们还是往别处看看吧。烦请您将银子都结算给我们吧。”并没有讲价,直接就要银子走人。这也是一番策略,让对方压抑,更能得到自己想要的。

罗族长一时愣住,嘴里本来都准备着一番讲价的话,现在都不好脱口,怎么也没想到居然要结了银子走人!他心里不禁想着,这些孩子会不会做买卖,怎么一见了价格不合适,连


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