新笔趣阁>都市现代>超级制造原能>第101章 报价的秘密

随着招标会的开始,各大设备公司,依次上台为大家介绍自己的产品,为了能够获得最终的胜利,所有人都使尽了浑身解数。

降低售价、介绍产品优点、贬低其他公司的产品、为院线商提供最省钱的影院改造方案,各种各样的手段,各种各样的优厚条件被提出来,就是为了得到院线商们的认同。

在各大设备公司中,表现最优秀的,就要算是美国的炫影全息投影设备公司了,他们一向代表了世界全息投影技术的巅峰,这次也没有让大家失望。

他们以先进的技术,为自己的投影设备,加装了一套环境模拟系统,这套系统就像是5d电影一样,能够模拟风、雨、雷、电、雪花、火焰、迷雾等等环境效果。

它能够让观众从视觉、听觉、嗅觉等等几个方面,达到最逼真的环境体验,比如当电影中出现岩浆的时候,这套系统就可以对环境进行模拟,让观众真实体验到一种灼热的感觉。

唯一比较可惜的是,这套系统并没有5d电影的动感座椅,因为电影院的座椅实在太多了,如果进行改造,将会是一笔巨大的投资,相信没有院线商会乐意接受。

不过尽管如此,炫影全息投影设备公司的技术,也让其他公司望尘莫及,一时间招标会的结果似乎已成定局。

有些人不由的向赵旭等人看去,可惜他们发现赵旭等人依然是不动声色,似乎并没有对炫影公司的技术感到威胁。

这一刻,所有人都在心中升起疑问:“中国人到底是在装腔作势,还是手里真的掌握了什么强大的底牌。可是他们的报价太高了,根本看不出能够赢得投标的希望!”

随着时间流逝,终于轮到梦想成真科技公司进行产品介绍了,现场的气氛顿时陷入一种寂静,所有人都把目光投向了赵旭等人。

有些目光中充满了期待,但更多的,却是一种冷笑与嘲讽,在他们看来,以梦想公司的报价,绝不可能竞标成功。

在众人的注视下,赵旭稍稍整理了一下衣服,施施然的走上了演讲台:“各位女士先生们,大家好,接下来,我将代表梦想成真科技公司,为大家介绍我们的产品……”

“不好意思,赵旭先生,在你开始介绍之前,我想先问一个问题!”

一个院线商突然打断了赵旭的话:“你们的报价是其他公司的一倍,二十万美元这个价格,我想在座的各位院线商,都不会愿意接受,所以我认为,如果你们不准备降价的话,就没有必要再介绍了,因为那只是浪费时间,反正没有人会买你们的产品!”

这个人的表现相当不礼貌,但他说的话却是事实,的确,二十万美元的价格,的确没有院线商可以接受。

赵旭微微一笑,丝毫不为自己的话被打断感到生气:“这位先生的问题,正是我接下来要解释的,相信等我说完,大家一定很乐意接受我们的报价!”

众人哗然,不知道赵旭的自信从何而来?

“的确,我们的报价从表面上看来,确实比其他公司高出了一倍,但大家不要忘了,像影院版这种专业的投影设备,对播放环境的要求是很高的,它不是说你买回去就能够直接使用的,为了能够实现最好的投影效果,大家必定要对影院进行一些必要的改造!”

赵旭站在演讲台上侃侃而谈:“一套全息投影设备买回去,大家首先要在影院架设专业的全息投影屏幕,就算使用的是蒸汽投影屏幕,也需要安装专业的蒸汽pēn_shè系统,这将是一笔不菲的投资!”

“除了投影屏幕,大家还需要为投影仪,开辟出一个专门的摆放位置,以达到最好的投影角度,而如果像炫影公司那样,大家还需要对环境模拟系统进行安装,当然,除此之外,还有其他的一些改造项目,由于时间关系我就不一一细说了!”

“我为大家算了一笔账,改装的人工费以及材料费等等,在美国这里,大概需要投入二十万美元左右,而且不要忘了,这仅仅是对一家影院的改造,相信在座的院线商,哪一位名下,也不仅仅只有一家影院吧?”

众多院线商们听得若有所思,而那些设备公司的代表们,则是个个脸色难看,赵旭说的不错,他们的设备看似只需要十万美元,但是在买回去后,还需要一笔不菲的改造投资。

这样算下来,如果院线商买他们的设备,那么每一套的实际投资,其实是三十万美元。

“赵旭先生,你这么说是不是意味着,你可以为我们解决这个问题?”一个院线商心中一动,立刻焦急的问道。

赵旭淡然一笑:“这位先生说的不错,我们公司的销售理念,就是一切以客户的需求为最高准则,我们的设备看起来需要二十万美元,但是我们的技术却可以让大家不需要再为此投入改造费用,这样算下来,实际上反而比其他公司低了十万美元!”

“不可能,专业级全息投影设备对环境的要求很高,不对影院进行改造,绝对不可能达到最好的投影效果!”一个设备公司的代表突然大声反驳。

“呵呵,我们的一位领袖曾经说过,科学技术是第一生产力,你们做不到,不代表我们不可以!”

赵旭自信的冲台下招了招手,周洪涛立刻带着几个员工,把一台全息投影仪搬上了演讲台。

这台投影仪的样子,与曾经拿去日本参赛的投影仪有很大区别,当时的那种投影仪小巧玲珑,看上去


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