新笔趣阁>军事历史>我不是大奸商>第62章:心理学

……

何谦心领神会地点点头。

李东升又道:“我用抽签免单的方式迅速吸引住了客人,等他们入店之后,即使他们抽到了免单,我也不会让他们白吃了走人。要想让他们掏钱,便要用另外一套说词,那便是会员卡制度。”

何谦听到这里连连点头,又道:“我也听说了,这会员卡制度的确诱人,但是,大哥,您让会员打折,利润不是降低了么?”

李东升笑道:“这种做法在商业里叫作让利,表面上看是店家少了些利润,但事实上,却可以让整个店的销售额增长。

你想啊,一家店开在这里,店租是固定的,店员的工资也是固定的,税收还是固定的,这些固定开支全部要在销售额里面找补回来。

餐饮行业毛利至少是一倍,让一点点利润给顾客,顾客便会觉得划算,才会经常来消费。销售额一得到提升,总体的成本与销售额的比例反而会下降,此消彼长之下,这样便实现了营利。

大家都喜欢既好又便宜的东西,神仙醉的品牌还是在的,酒菜自是不差。这个会员卡制度一推出来,顾客便会觉得占了便宜,掏钱便爽快了许多。这个便是心理学。”

“心理学,何谓心理学?”

听到何谦这个问题,李东升愣了愣,想了想解释道:“这心理学其实是一种学问,便如孔圣人的《论语》那样的理论。这心理学探究人性心理规律的学问,只要掌握了心理学,对方的心思你便能一眼识破,这样与人交流,便能无往不利了!”

何谦听了嘴巴张得老大,用不可思议的眼神看着李东升。

何谦又道:“大哥,怎么可以做到一眼识破对方呢,哪有这种事?”

李东升嘴角划过一丝奸诈的笑容:“这门学问很深,不是一天两天便学得会的,以后你自己琢磨也能琢磨出一些来。

我这会员卡制度便是利用了人性贪婪的弱点,只要是人便有贪心,见有便宜便想占上一占。但就是鉴于此,我才能牢牢将他们抓住,将他们的银子掏到我的兜里来。”

何谦听了更加崇拜起李东升来,他不由联想到幸运大抽奖、直销、彩票,李东升做的哪一项业务不都是利用了这心理学吗?

“难怪大哥做什么生意都赚钱,原来是精通心理学,大哥懂得可真多!”

李东升摆摆手道:“我这点道行其实不算什么,这世上靠心理学吃饭的人不少,最常见的便是算命先生,及庙里劝捐的僧人,他们才是个中高手。”

“算命先生和僧人?”

见何谦不解,李东升笑了笑道:“算命先生最会察颜观色,他一般会看客人的神色,再用一些试探性的话题引动客人的好奇。在不断试探和观察之下,客人的底细他便多少摸清了个大概。

算命已历经数千年历史,这行当的先生脑中已经有无数类似的案例。随便拿几个出来比较一下,便能将客人的事情说得八九不离十。

你问他未来之事,他会按相似的案例给你一个模棱两可的答案。你若是再问,他便给你来一句天机不可泄露堵你的嘴,你觉得我说的对不对?”

何谦听得一愣一愣的,他也算过命,也见过别人算命,和李东升说的一般无二。

这是要颠覆人的三观啊,何谦心里狂跳,感觉这个世界有些不真实起来。

何谦小心问道:“那……那和尚呢?”

“和尚,和尚也是精于察颜观色之人,他们也有一套无敌的套路。”

何谦伸着脖子问道:“什么套路?”

“吓唬人。”

“吓唬人,怎么吓唬人了?”

“你去过庙里拜神佛么?”李东升问道。

“去过。”

李东升问道:“那你有没有被和尚劝捐过?”

“嗯,劝过。”

“你若自己主动捐钱,他自然不会理你,若是你不捐,又觉得你好骗,便会找上你。他会跟你说,说你与佛有缘,若是心诚,便须孝敬神佛。”

“嗯,是这样的。”何谦又点头。

“如果你不捐,他便会跟你说,进了庙不捐钱给佛祖,便是对佛祖不敬。佛祖若是不悦,你祈求佛祖保佑便无用了。不仅如此,也许佛祖会因此动怒,会降下灾祸,即使不降在你身上,有可能会降在你亲人身上……”

何谦听得冷汗直冒,这样的情况他也经历过,虽然那些庙里的和尚说得很委婉动听,但本意与李东升说的毫无差别。

“只要你信他们的话,你的钱便进了他们的口袋,这也是心理学的运用,现在你知道心理学有多重要了吧?”

何谦不禁骂道:“这些鸟人,原来都是骗人的!”

“不骗你,他们吃什么?这种有手有脚的人,不去种田,不去做工,只是学了点心理学便能衣食无忧。有句老话叫费力的不挣钱,赚钱的不费力,说的就是这个意思。”

李东升一步步给何谦洗脑,这时代的人思想太过局限。李东升想解放何谦的思想,这样才能培养何谦,与他保持同步,李东升可不想手底下全是些脑残废物。

李东升穿越到这个时代之后,优越感越来越强,野心也越来越大。他需要自己的团队,而这团队要想统一,首先便是思想上的统一,不然他便不能将团队做大做强。

何谦渐渐冷静下来,又问道:“大哥,照您的意思,难道世上没有神佛了么?”

李东升翻了翻白眼道:“佛教和道教皆是由人创造的,创造这些教派的


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